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焦點活動 首頁 > 焦點活動首頁 > 焦點活動
 
「會算才會賺,成本與價格分析」研習班
 
會算才會賺! 成本與價格分析

業務銷售是公司永續經營之基石!銷售人員更是站在第一線面對同業競爭、被企業採購挑剔的靈魂角色。 能否順利賣出商品除了商品本身要有差異化外,商品售價高低也是能否順利銷售的重要關鍵因子,企業採購非常注重Cost & Performance間的關係,但銷售人員真的了解商品定價策略及公司期望利潤率的合理性嗎?當採購人員說你的商品太貴時,你又如何處理?為什麼知道售價與成本結構的合理性如此重要?採購人員會要求銷售人員提供整體售價與成本結構,以便進行價格及成本比較,以做為採購主管核准之依據。 如果你的競爭者可以提出而你不行,採購會如何下單呢?採購有時也會胡亂殺價,因為採購人員無法獲得充份資訊,可能因此錯殺了供應商該得的利潤。 能夠掌握並提供相關售價與成資訊購,也是另一種專業的展現,採購人員喜歡跟專業銷售人員來往,銷售人員要先會算,才能賣得好。 有時將成本結構提供給企業採購人員,採購有可能會告訴你哪些成本過高,甚至可以提供更佳之採購來源以強化供應商之銷售競爭力。 外貿協會特地舉辦此一研習班,想要提升銷售績效的業務、採購之主管及相關人員,敬請把握機會踴躍報名參加!
【日期】105年7月27日(三)9:30~16:30共6小時
【地點】外貿協會高雄辦事處(高雄市苓雅區民權一路28號4樓)
【主辦單位】經濟部國際貿易局
【執行單位】外貿協會高雄辦事處
【講師】董磊(現任中華採購與供應管理協會監事;曾任遠傳採購經理、企業客戶行銷及銷售部副總經理、華新麗華(股)公司採購處長、幕僚長、行政副! 總經理)
【費用】新台幣$ 3000元(含學費、講義、便當) *現場繳費恕不優惠
*105年7月20日前報名且繳清 每人2700元 *同公司2人以上(含)報名 每人2500元
【課程大綱】
1、了解成本與價格之差異、成本的分類、成本的計算以及與銷售之因果關係。
2、如何從客戶角度思考,提供最佳收費模式,而且是從長期營運總成本角度出發,並且 為自己提供下一次服務的優先機會。
3、了解採購內部績效評核方法,並學習如何與採購合作創造雙贏局面。
4、了解定價方法,並學習商品在不同階段的定價策略。
5、學習採購如何進行價格分析,並進而了解採購議價的優先順序。
活動聯絡資訊:
e-mail:lillian14@taitra.org.tw。
聯絡電話:07-3363113#20王郁菱
報名網址:https://events.taiwantrade.com.tw/KH1050727/Enrollment/Login
 
類別名稱 其他
教室編號 外貿協會高雄辦事處(高雄市苓雅區民權一路28號4樓) 
參加名額 100人
活動日期 2016-07-27至2016-07-27
報名日期 報名已截止!!
目前瀏覽人數 2082 人
 
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百竤股份有限公司